Американский медиа-гигант Yahoo водит в сферу ставок на спорт. 29 октября стало известно, что компания подписала соглашение с MGM Resorts о сотрудничестве. Фактический итого этого партнерства: Yahoo будет проводить интеграцию с приложением для ставок. Компания будет использовать продукт BetMGM – уже существующее приложение для ставок от MGM.
Известно, что интеграция BetMGM в Yahoo Sports состоится уже в ноябре. Детальные условия сотрудничества остаются конфиденциальными.
«Историческое соглашение между Yahoo Sports и BetMGM изменит будущее отрасли, обеспечив новые пути привлечения поклонников спорта. Мы верим в создания продуктов, которые позволят клиентам удовлетворять свои потребности самым лучшим образом», — считает исполнительный директор Verizon Media Гуру Говраппан. Verizon Media – это родительская компания Yahoo.
Что будет собой представлять это партнерство
Как замечено выше, детали сотрудничества пока не разглашается.
Но, скорее всего, Yahoo Sports не станет букмекерской конторой в классическом понимании этого слова. Больше похоже на то, что они просто будут «перенапрвлять» свой громадный траффик в приложение от MGM.
На данном этапе, у MGM нет доступа к большому количеству клиентов. Приложение BetMGM обслуживает игроков только в двух штатах: Невада и Нью-Джерси. В планах также добавление к этом списку Западной Вирджинии и Индианы.
В 2015 году Yahoo запустила платформу фэнтези-спорта, что показывало ее намерения войти в беттинговый рынок на каком-то этапе. Сделка с MGM – это плавный вход в беттинговый рынок США, но пока что нельзя говорить о создании автономной букмекерской конторы Yahoo.
Ценность Yahoo для MGM
Для MGM заполучить такого партнера как Yahoo – это однозначная победа. Одно из стратегических направлений компании на будущее – это как раз отрасль ставок на спорт.
После запуска своего продукта для приема ставок на спорт MGM не удалось захватить лидерские позиции. Конкуренты вроде FanDuel и DraftKings пока что чувствуют себя лучше. Поэтому MGM ищет пути для сокращения разрыва и приобретения лидерства в будущем.
Yahoo дает необходимый потенциал для роста:
- У Yahoo Sports есть многомилионная аудитория, которая фактически является целевой для приложения BetMGM;
- Платформа фэнтези-спорта Yahoo одна из самых успешных в мире. И игроки в ней наверняка заинтересованы в ставках на спорте. Это очевидно на примере FanDuel и DraftKings, которые перед запуском букмекерского продукта, были крайне успешны в сфере DFS (Daily Fantasy Sports);
- BetMGM будет ассоциироваться со всемирно известным брендом.
С какой стороны не посмотри, это сделка кажется победой для MGM. Они получат новых игроков, рекламу, повышение авторитета.
Ценность MGM для Yahoo
Что же это партнерство дает для Yahoo:
- Компания входит в беттинговую отрасль, формально не являясь букмекерской конторой. Создание БК требовало бы серьезных финансовых вливаний, юридической активности и подкованности;
- Компания уже занимается контентом, связанным со ставками, и теперь получает отличную возможность монетизировать это;
- Yahoo через MGM станет ближе к профессиональным лигам (с которыми MGM сотрудничает). Возможно, это приведет к новым интеграциям, например: запуску стримингового сервиса.
Не покидает ощущение, что в Yahoo задумывались над созданием собственной брендированной букмекерской конторы. Тем более, что у них есть миллионы целевых потребителей. Тем не менее, в Yahoo решили, что сотрудничество с MGM будет более эффективным и выгодным с финансовой точки зрения.
Ценность игроков фэнтези-лиг для MGM
Она очевидна. Ведь если человек интересуется спортивным контентом на Yahoo Sports, то он с большой долей вероятности потом будет делать ставки. У Yahoo есть перед глазами примеры удачной конвертации игроков в фэнтези-спорт в бетторов: это проделали FanDuel и DrafrKings.
Между тем, Yahoo Sports до сих пор не предпринимал каких-то серьезных усилий по превращению обычных посетителей в игроков DFS. Да, ставки и фэнтези-спорт отличаются. Но то, что Yahoo не очень эффективно работает с траффиком, настораживает. С другой стороны, игрока легче привлечь приложением со ставками, чем фэнтези-спортом.
В любом случае, MGM получает вполне дружественную среду для работы.
MGM и ее партнерские соглашения
MGM крайне активно работает над продвижением своего бренда в отрасли ставок на спорт. Уже сейчас у этой компании есть соглашения с тремя профессиональными спортивными лигами в США: МЛБ, НБА, НХЛ. При этом комиссионеры двух последних лиг считают, что партнерство с MGM позволит им развиваться с становиться еще популярнее.
MGM также заключил соглашение с одной из трех крупнейших игорных компаний во всем мире – GVC. Результаты этого сотрудничества можно увидеть в приложении BetMGM.
Что это значит для спортивного медиа
С момента легализации ставок на спорт в США Yahoo казался главным претендентом на то, чтобы влиться в беттинговый рынок. Но многие конкуренты сделали это раньше.
Возможно, самый громкий ход был сделан Fox Sports. Холдинг совместно со Stars Group создал букмекерскую контору Fox Bet. Очень скоро Stars Group станет самой крупной компанией мира на рынке онлайн гэмблинге – они в процессе слияния с Flutter.
Свою букмекерскую контору запустил также проект TheScore.
Вот как себя вели другие гиганты спортивного медиа в США:
- ESPN сотрудничает с букмекером Caesars Sportsbook, но не настолько плотно, как это будут делать Yahoo и MGM;
- CBS Sports показывает свою заинтересованность в беттинге через Sportsline;
- NBC Sports имеет свое бесплатное приложения для прогнозов, но пока без возможности ставить деньги;
- Bleacher Report и Turner Sports работают с Caesars, но масштабы там совсем небольшие.
Что теперь будет с BetMGM?
Проект будет развиваться. Любому беттинговому проекту надо целевая аудитория. С помощью Yahoo Sports MGM заполучит ее. Причем в больших количествах.
Сотрудничество открывает для BetMGM путь на самый верх американского рынка. Пока что компания этим не может похвастаться, но ставит перед собой цель быть номером один.
Нам еще предстоит увидеть, насколько успешным будет это сотрудничество, и насколько хороши будут показатели конвертации пользователей Yahoo Sports в клиентов MGM. Пример Fox Bet показывает, что имя – это еще не гарантия успеха.
Так что остается ждать.
