Bwin – один из самых популярных глобальных беттинговых брендов в мире. При этом одноименный российский проект Bwin.ru – это один из аутсайдеров легального букмекерского рынка. Отчет за 2019-й год показал, что «Бвин» по-прежнему остается убыточным. За календарный год компания потеряла 63 миллиона рублей. Общий доход при этом составил – 647 миллионов. Это в 80 раз меньше, чем выручка «Лиги Ставок».
Почему Bwin.ru не смог выбиться в авангард легального рынка РФ рассказал в своем telegram-канале бывший исполнительный директор компании Дмитрий Сергеев. Он занимал пост CEO три года – с 2016-го по май 2019-го. После чего ушел на аналогичную должность в «Париматч». А уже в мае 2020-го Сергеев занял посте CEO Parimatch по СНГ.
Bwin.ru запустили в неподходящее время
Сергеев в своем посте в telegram-канале сетовал на неудачный тайминг. Изначально BWIN должен был стартовать на российском легальном рынке в марте 2017-го. Но в это же время GVC и Bwin проводили сделку по поглощению. В итоге запуск продукта просрочили на полгода: ставки на Bwin.ru начали принимать только осенью 2017-го.
В какой-то момент было опасение, что GVC и вовсе откажется от идеи запуска бренда на российском рынке. Ведь летом 2017-го холдинг вел активные переговоры с Parimatch. И был риск, что именно этот бренд в итоге запустят, так как он более популярен среди российский игроков.
В это же время главный инвестор и владелец Bwin.ru Александр Мамут, которому принадлежала ООО «Диджитал Беттинг» (на имя этой компании выдана лицензия ФНС), активно задействовал средства в других проектах: покупка двух сетей кинотеатров, сделка «Чемпионата» (часть группы Rambler&CO) и «Фонбет», санация банка «Открытие». В тот момент ему тоже было не до «Бвин».
В итоге Bwin.ru остался без маркетингового бюджета. Компании удалось неплохо стартовать, собрав уже в ноябре 10 000 клиентов, которые внесли первый депозит. Но нормального финансирования у БК не было. Компания едва ли находила деньги на зарплату сотрудников, прибегая к помощи акционеров.
При этом после ЧМ-2018 и до начала 2019-го Bwin удалось выйти на самоокупаемость. Даже без вливаний в маркетинг. Это стало результатом хорошей работы PR-службы и нескольким продуктивным партнерам.
Также Сергеев назвал примерную сумму «входа» на легальный рынок БК в России: 2,5 миллиона долларов. Сюда включены страховая банковская гарантия, зарплата сотрудникам, налог для процессинг интерактивных ставок, отчисления на развитие спорта в разные федерации.
Возможный уход Bwin.ru с рынка
В феврале 2020-го года стало известно, что фактический владелец Bwin.ru Александр Мамут продал БК. Родительской компанией букмекера считалась A&NN (часть холдинга Rambler&CO), которой принадлежало юридическое лицо ООО «Диджитал Беттинг». Теперь конечным бенефициаром выступает некая кипрская компания Nirevia Holdings Limited. Александр Мамут с ней никак не связан.
С высокой вероятностью продажа лицензии означает скорое исчезновение Bwin.ru с рынка. Еще в 2017-м на лицензию ООО «Диджитал Беттинг» претендовал Betfair. А в 2019-м в числе потенциальных покупателей называлась The Stars Group.
В мае 2020-го The Stars Group и Flutter Entertainment завершили слияние, образовав самую крупную гэмблинг-компанию в мире (капитализация – 13 миллиардов долларов). Flutter – это владелец бренда Betfair. Последний в свою очередь сразу после слияния Flutter и The Stars Group объявил о прекращении обслуживания счетов российских игроков. Не исключено, что такой ход – это подготовка к выходу на легальный российский рынок. Ведь два разных бренда холдинга Flutter были крайне заинтересованы в российской лицензии ранее.
В конце 2019-го слухи связывали «Диджитал Беттинг» со структурами, приближенными к QIWI и ЦУПИС-2. Но в QIWI их не подтвердили.
